Carti · Dezvoltarea Afacerilor

Vanzarea pe timp de criza – Tom Hopkins

Share Button

imagine 0 Vanzarea pe timp de criza - Tom Hopkins 978-973-8495-87-6

Fiecare interactiune pe care o avem cu alta fiinta umana este o situatie de vanzari!

Cu cat intelegem mai repede acest lucru, cu atat vom avea mai mult succes in viata. Cred ca ar trebui sa fim cu totii, macar o perioada scurta in viata noastra, implicati in vanzari. Aceasta profesie te obliga sa comunici cu semenii tai. Te provoaca sa spui si sa faci tot ceea ce trebuie pentru a obtine rezultatul dorit. Este o lectie de viata in sine. Pana la urma, cu totii vindem ceva. Ne “vindem” in fiecare zi la serviciu – fie ca lucram in vanzari sau nu. Cand ne cautam un nou loc de munca, vindem produsul pe care-l cunoastem cel mai bine; pe noi si cunostintele capatate de-a lungul timpului. Vindem prietenilor umorul si entuziasmul nostru. Ne vindem ca fiinte pline de dragoste familiei. Vindem vecinilor bunavointa si respectul nostru. Vindem copiilor nostri sau altora pe care-I putem influenta ideile si valorile.

Indiferent cum am ajuns in vanzari, multi dintre noi vom ramane in aceasta profesie pentru ca ne place sa ne ajutam semenii sa ia decizii de cumparare intelepte pentru ei si/sau companiile lor. Imi place sa compar domeniul vanzarilor cu cel medical. Intocmai ca si doctorii, avem misiunea sa analizam simptomele si sa facem, pe baza lor, recomandari care vor conduce la o buna stare de sanatate.

Simptomele la care ne referim sunt nevoile potentialilor clienti. Sanatatea lor este rezultatul direct al beneficiilor ofertei noastre. Si tot ca medici, suntem bine platiti pentru cunostintele, experienta si pregatirea noastra.

Ca sa vinzi atunci cand nimeni nu cumpara, foloseste:

*Exploatarea listei clientilor pentru a genera noi si noi potentiali clienti

*Tehnicile inovative de finalizare, particularizare pentru bugete restranse

*Reducerea rezistentelor prin tehnici psihologice de depasire a temerilor

*Pastrarea si recompensarea clientilor astfel incat sa-ti ramana loiali pe viata

*Atragerea clientilor concurentei prin 12 noi strategii special concepute pentru vremurile de criza

Cartea are meritul de a nu se opri la a reduce in atentie principiile de baza ale vanzarilor. Ofera in plus exact strategiile de care are nevoie orice om de vanzari ca sa supravietuiasca si chiar sa prospere in vremurile de criza.

Cumpara Vanzarea pe timp de criza – Tom Hopkins ieftin

Caracteristici tehnice Vanzarea pe timp de criza – Tom Hopkins 978-973-8495-87-6
Autor Guy de Maupassant
Colectie Top 10
Data aparitie 2014
Numar de pagini 240
Format 180 x 106 mm
Subcategorie Literatura contemporana
Categorie Beletristica
Editura POLIROM
Autor Sandra Gulland
Data aparitie 2014
Numar de pagini 368
Format 210X140
Subcategorie Romane de dragoste, Carti romantice
Categorie Beletristica
Editura ALMA
Autor Jean Plaidy
Data aparitie 2014
Numar de pagini 308
Format 210X140
Subcategorie Romane de dragoste, Carti romantice
Categorie Beletristica
Editura ALMA
Autor: Antonio Lobo Antunes
Data aparitie 2014
Numar de pagini 188
Format 200X130
Subcategorie Literatura contemporana
Categorie Beletristica
Editura HUMANITAS
Data aparitie 2014
Numar de pagini 154
Format 200X145
Subcategorie Nuvele, Schite, Povestiri, Fabule
Categorie Beletristica
Editura GRAMAR
Autor Edgar Allan Poe
Autor Norman Manea
Data aparitie 2014
Numar de pagini 528
Format 210 x 135 mm
Subcategorie Publicistica
Categorie Biografii Memorii Jurnale
Editura POLIROM
Autor: Tom Hopkins
Data aparitie 2014
Numar de pagini 252
Format 200X130
Subcategorie Dezvoltarea Afacerilor
Categorie Afaceri Economie
Editura BUSINESS TECH

Nota: Fotografia produsului Vanzarea pe timp de criza – Tom Hopkins are caracter informativ si poate contine accesorii ce nu sunt incluse in pachetul standard al produsului. Specificatiile tehnice sunt informative, pot fi schimbate fara instiintare prealabila si nu constituie obligativitate contractuala.

One thought on “Vanzarea pe timp de criza – Tom Hopkins

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *